這篇文章不是為了詆毀誰(shuí)，也不是為了抨擊誰(shuí)，只是我在談客戶的過(guò)程中親身經(jīng)歷，將自己的所看，所聞，所想展現(xiàn)給您。讓您更清醒的認(rèn)識(shí)到一分價(jià)錢(qián)一分貨這個(gè)道理;更真切的看清變壓器不尋常的低價(jià)背后的真相;更全面的對(duì)市場(chǎng)有進(jìn)一步的了解。避免您在購(gòu)買(mǎi)的那一刻是快樂(lè)的，買(mǎi)回去之后帶給您的是無(wú)窮盡的煩惱與痛苦。

　　如果您感興趣，請(qǐng)認(rèn)真看完，如果覺(jué)得無(wú)所謂，請(qǐng)忽略。這事要從楊總談起。

　　楊總是我去年10月份聯(lián)系的客戶，他通過(guò)創(chuàng)聯(lián)匯通電氣的宣傳廣告聯(lián)系到我。他是做工程安裝的，經(jīng)常會(huì)使用到變壓器。一個(gè)項(xiàng)目上需要8臺(tái)S11-1600/10-0.4油浸式變壓器。資料發(fā)了，資質(zhì)看了，價(jià)格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒(méi)戲了，后面也沒(méi)再聯(lián)系，沒(méi)在打擾。買(mǎi)賣(mài)不求人，好產(chǎn)品不愁賣(mài)，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴(yán)，也有對(duì)別人選擇的基本尊重。

　　突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過(guò)了一個(gè)春節(jié)假期。盼星星盼月亮終于盼來(lái)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，等待企業(yè)的將會(huì)是一個(gè)寒冬。，作為十年制造老企的創(chuàng)聯(lián)匯通電氣，在這場(chǎng)寒冬中也將會(huì)經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。也多虧了多年支持創(chuàng)聯(lián)的老伙伴，讓創(chuàng)聯(lián)匯通的日子過(guò)得沒(méi)有想象中的那么艱難，我們挺過(guò)來(lái)了，一如既往的服務(wù)我們的客戶，同時(shí)也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優(yōu)的品質(zhì)，更實(shí)惠的價(jià)格呈現(xiàn)給大家。

　　就在上周，楊總的電話打來(lái)了。他告訴我，年前問(wèn)的那幾臺(tái)變壓器還沒(méi)有買(mǎi)，較近要定了，問(wèn)我能不能來(lái)廠考察。我說(shuō)隨時(shí)歡迎。就這樣，我們見(jiàn)了面。

　　帶楊總參觀了車間，看了生產(chǎn)流程，目睹了用料。我問(wèn)今天能不能確定?能不能簽合同?楊總說(shuō)：兄弟，你們的價(jià)格還是有點(diǎn)貴，我約的還有一家要看，離這里挺近，也就200公里，我想去順便看看。他們報(bào)價(jià)比你們便宜很多，我想看了再?zèng)Q定。我沒(méi)有再說(shuō)什么，因?yàn)槲抑辣任覀冊(cè)俦阋四敲炊嗟淖儔浩魉戳艘院笪幢馗屹I(mǎi)。這是出于對(duì)我們自己產(chǎn)品的一種自信。我說(shuō)：“楊總，我?guī)?，我給您當(dāng)司機(jī)，認(rèn)識(shí)一場(chǎng)，生意不成我們還可以做朋友，你看怎樣?”

　　就這樣，我們結(jié)伴而行。去往他所說(shuō)的很便宜的變壓器廠考察。天氣很好，陽(yáng)光很暖，心里很期待。按照導(dǎo)航，下了高速，前面的路變得不是很好，有點(diǎn)顛簸，周圍都是村莊，麥田。越往前開(kāi)，心里越是有點(diǎn)忐忑。楊總的電話響了，對(duì)方打來(lái)的，問(wèn)楊總到哪了。前面村口站著一個(gè)穿著短袖的中年男人，這個(gè)就是接待楊總的某變壓器廠黃總。楊總輕輕咳了兩聲，動(dòng)了動(dòng)身子，顯得有點(diǎn)不安。我知道，他大概是有點(diǎn)失望了。因?yàn)檠矍暗木跋笞屓舜蟮劬Α?/span>

　　村莊的兩邊家家門(mén)口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯(cuò)亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠(yuǎn)處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會(huì)有多少人將會(huì)因?yàn)楸阋嗣墒芨髶p失付出更大代價(jià)。

　　說(shuō)實(shí)話，我挺心虛的，感覺(jué)自己此刻就像是一個(gè)間諜，一個(gè)臥底，生怕被人識(shí)破。甚至腦海里浮現(xiàn)出這樣的畫(huà)面：整個(gè)村的人都出來(lái)追打我的畫(huà)面，他們搶走我的手機(jī)，將我捆綁威脅我不許說(shuō)出去。還好，只是想想，真慶幸生活在一個(gè)和諧健全的法制社會(huì)里面，瞬間安全感又十足。黃總帶我們參觀了生產(chǎn)車間，看了鐵芯翻新設(shè)備，二次油過(guò)濾設(shè)備。車間里都是一些帶著草帽的大媽在慢慢的做著手里的工作，還時(shí)不時(shí)的用手擦擦額頭的汗。

　　我今天也總算是大開(kāi)眼界了，也解開(kāi)了我心中多年的疑惑。同時(shí)也佩服同行的智慧和勇氣。回去路上我也不敢多說(shuō)話了，我怕說(shuō)了會(huì)讓楊總覺(jué)得我在得意忘形，我在嘲諷。就這樣，我們沉默了一路都沒(méi)有說(shuō)話。夕陽(yáng)的余暉灑在車窗上面，紅彤彤的，是中紅。

　　我沒(méi)有再向楊總提出成交，因?yàn)閺乃难哉勁e止我已經(jīng)有了答案。晚飯時(shí)候，我還沒(méi)有開(kāi)口，楊總先說(shuō)話了：“兄弟，今天辛苦你了。你別嫌棄你哥，也別笑話你哥，今年生意不好做，資金緊張，所以。。。價(jià)錢(qián)你再給你哥每臺(tái)便宜2千元，咱們把合同確定了吧，你看行嗎”我端起水杯：“楊總，什么都別說(shuō)了，我聽(tīng)你的，咱們就這樣說(shuō)。”

　　楊總的嘴角露出了笑容，我們開(kāi)懷碰杯，水滴灑落在桌子上面，濺出一朵朵美麗的水花。